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中国营销市场和环境的变化

2018-11-08 09:37|作者:admin|围观:

   大颜色科技主要利用技术、产品、和数据服务,帮助广告主依托社交媒体,获取精准流量,实现营销收益转化的放大化,主要产品为考拉智能投放平台,可以帮助广告主实现自媒体KOL的智能甄选和投放管理,此外公司还提供社交微媒体服务。
  近日,大颜色科技宣布已于完成过亿元的A轮融资,此次由知名投资机构赛富中国和国中创投领投。赛富中国曾投资过58同城、映客、知乎等垂直领域龙头企业;国中创投是创投界的“国家队”管理着60亿元的国家中小企业发展基金首支实体基金。据创始人矫龙透露,他们这次融资最重要的是要进一步完善微媒体的产品,强化超级用户的运营能力,和通过数据优化裂变效果。
 矫龙毕业于香港科技大学工商管理(EMBA)、北京大学管理学(双学士),北京工商大学、机械工程(学士),他2003加入蓝色光标,任职数字营销机构CEO,管理近2000员工,30亿流水,成功实现公司数字化营销转型,带领公司成为全球排名第九的公共关系营销公司。长期为联想、京东、宝马等国内外顶尖客户提供公关和营销咨询,与国内外几十家TOP广告主有着深度的合作关系。
  在猩闻报道对创始人矫龙的采访过程中,我们发现还他是一个对新鲜事物一直保持着好奇和探索心的人,也不甘心总是做千篇一律的工作,希望有些新的挑战和做些自己没做过的事情。同时,他也是一个比较佛性的人,不是特别强求,尽力做,结果随缘,但首先一定要尽全力去做,这也是矫龙对公司员工的要求。
  作为蓝色光标大发展期的核心高管、中国公关和数字营销领域的行业领军者之一、中国十大年度传播人物之一的矫龙拥有敏锐的营销商业嗅觉。而蓝色光标这个平台让它积累了深厚的客户资源,也给了他这次创业的勇气,同时,蓝色光标也是矫龙这次创业的天使投资人。
  在蓝色光标工作近15年,矫龙深刻地感受到了中国营销市场和环境的变化。随着移动互联网的发展,市场呈现出流量越来越集中化的趋势,这给营销行业带来的一个问题是流量成本越来越高,广告主的话语权越来越弱。同时,对于广告公司来说,被去中介化的趋势也越来越明显。这体现在赚钱越来越难,单纯提供服务的机制越来越不被认可,广告主越来越明确的要求按照结果进行考核。
  “所以我认为正是这样的环境下,如果有办法能够解决去中心化营销的问题,如果能够利用社交媒体兴起的大势,将微信的裂变和增长这种去中性化的营销手段充分的利用起来,是有很大机会。”
  其实,广告主早已经意识到这个问题,所以在过去2-3年也开始特别重视社会化营销,大家也知道社会化媒体营销(social marketing)是一个非常好的去中性化营销方式。但是,对于如何获取去中心化的流量,他们只知道内容以驱动传播,所以,在过去几年中,大家开始呼吁内容的回归,强调内容为王。
  而内容生产者,无论是广告创意公司,还是自媒体作者,他们几乎都不能给广告主一个确定的营销结果。这和社交传播本身的不确定性有很大关联,大家普遍认为社交的不确定性是不可克服的。但是对于矫龙而言,通过合适的技术手段,可以大大降低这种不确定性。正是因为矫龙他们掌握这种和手段,他觉得这将是一个很大的市场,所以才有了大颜色科技的诞生。
  大颜色科技的联合创始人&CTO苏旋曾是前SAP中国的BI产品研发负责人、社会媒体处理专家委员会成员,拥有13年社交网络媒体数据分析经验。VP宗辉曾任联想网络营销主管及Dell在线市场经理,拥有12年整合营销工作经验。其他核心成员都是来自数据分析、营销技术和社交营销行业的专家。
  “我们相对多数创业团队而言,已经可以算是‘豪华’了,无论在人才上,还是在客户基础上。所以我们已经比大部分的创业公司走得要轻松些,这是我应该感谢和庆幸的。”矫龙坦率地说。
  为了解决社会化媒体营销的传播结果不可控,广告主无法获得量化的结果的问题。矫龙及团队经过他们的传播监测后发现,46%的传播是由0.8%的个人所贡献的,这0.8%的人就是社交传播的“超级用户”。大颜色就是要通过找到“超级用户”,并让他们成为第一层社交裂变用户,从而尽可能地去量化传播。 济宁市第六届创新创业大赛决赛在金乡县亿九科技加速器举办。经过初创组、成长组各10支优秀团队的巅峰对决,最终山东浩能减震科技有限公司的减隔震设备阻尼器,以及艾孚特科技有限公司的舒巴坦酸绿合成新工艺开发与产业化两大项目脱颖而出,分获本次大赛初创组与成长组与一等奖。
  在决赛现场,来自初创组同好智能科技公司一款名为悟空的陪伴机器人一亮相,并挥手和现场的观众打了个招呼,引起了观众的极大兴趣,“这款机器人可以进行情感陪伴,端茶送水、捶背揉肩、视频对话、一键报警,实现随时随地照顾家人。”现场选手通过一段视频短片向评委和观众进行了介绍,赢得了一片掌声。
  成长组的竞争则更加激烈,“舒巴坦酸是重要的抗菌素增效剂和转氨酶抑制剂,具有不可替代性,对于医药产业的发展、保障人民健康具有重要的意义。本项目解决传统工艺存在的路线长、安全性差、三废量大的突出问题……”在决赛现场,山东艾孚特科技有限公司技术总监邢文国介绍了舒巴坦酸的意义和使用价值后,现场评委给予了很大的肯定,并针对这项技术提出了专业的建议和意见。图为工作人员统计分数。
  经过将近3个小时的现场竞赛,10强选手最终决出了一、二、三等奖,山东浩能减震科技有限公司获得初创组一等奖,山东艾孚特科技有限公司获得初创组一等奖。“感谢创新创业大赛,让我们能有机会来展示自己的创新创业项目,评委专家提出了很好的建议,我们会在技术创新的路上继续坚持,在科技探索的路上永不停歇。”一位选手在现场采访时表示。图为获奖代表集体合影留念。
  据了解,由济宁市科技局等8部门联合主办的济宁市创新创业大赛已经连续成功举办6届。6年来,广大科技型企业、创新创业团队的积极参与,济宁市创新创业大赛已经成为创新技术的集中展示平台,更为创业者提供了展示自我、接受锻炼、提升创新创业能力的机会和平台。大赛的成功举办在激发创新创业热情、提升创新创业水平、营造创新创业氛围、弘扬创新创业文化、促进科技和金融结合等方面取得显著成效,同时也把济宁市大众创业、万众创新活动推向了新的热潮。图为现场产品展示。
  现场花絮:初创组一等奖:山东浩能减震科技有限公司。山东浩能减震科技有限公司获得济宁市第六届创新创业大赛初创组一等奖,经历初选、初赛、复赛和决赛,对于这份层层比赛得来的好成绩,该公司全程参与大赛的工程师王维凝表示一是来之不易,二是倍加珍惜。“虽然是一等奖,但是我们更多是学习到了很多东西,通过大赛这个平台,我们认识了很多专家,也结识了很多志同道合的朋友,极大地扩大了视野。”王伟凝表示,作为一家初创型企业,他们的发展得到了金乡当地政府和企业的支持,他们公司也将以这次大赛为契机,将公司的减隔震设备——阻尼器产品推向全国。图为活动现场。
  成长组一等奖:山东艾孚特科技有限公司。作为成长组一等奖的获得者,山东艾孚特科技有限公司和济宁市创新创业大赛有着息息相关的联系,艾孚特是第四届创新创业大赛的冠名单位,也曾参加过大赛,这次最终凭借舒巴坦酸绿合成新工艺开发与产业化技术获得一等奖。“这次能够获奖是大赛评委对我们公司坚持技术创新的一种肯定。”山东艾孚特科技有限公司技术总监邢文国表示,艾孚特公司一直坚持技术优先的原则,在技术研发方面不断投入,艾孚特公司是国家级高新技术企业,这次参加大赛的项目采用具有国际前沿水平的舒巴坦酸绿色合成新技术,实现了环保溯源,实现了创新能力的持续提升。
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